Asesoramos y capacitamos
a más de 100 empresas y organizaciones

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Tenemos una negociación importante y precisamos asesoramiento

Reforzar las capacidades negociadoras de la empresa u organización se vuelve imprescindible en una época en la que cada vez nos cuesta más diferenciarnos y lograr relaciones duraderas y productivas con clientes, colegas, proveedores u otras relaciones significativas.
En negociaciones particularmente importantes o difíciles, la integración de un especialista permitirá desarrollar un proceso de trabajo ordenado y metódico enfocado a cumplir los objetivos.
Una preparación guiada logra reducir riesgos y el acompañamiento durante la negociación mejora la capacidad de introducir cambios a tiempo.
Una visión externa evita caer en evaluaciones subjetivas y ayuda a enfocarse en los resultados realmente importantes para su empresa.
Para considerar que una negociación ha sido exitosa, el suceso se debe plasmar en más valor agregado para el acuerdo final, mejor relacionamiento con la otra parte y un crecimiento profesional del equipo negociador.

Necesito capacitar a mi empresa

Capacitar para motivar y movilizar los equipos, entrenarlos para aumentar su poder negociador, dotarlos de más recursos para cumplir los objetivos cualitativos y cuantitativos como por ejemplo conseguir nuevos clientes o fidelizar los actuales es un desafío que nos exige combinar con inteligencia las estrategias de ventas, comunicación, marketing y capacitación.
Las habilidades negociadoras de los equipos de trabajo permiten incrementar el valor agregado de los acuerdos y mejorar el clima de trabajo y la productividad.
Elija para su empresa una capacitación enfocada en resultados incorporando herramientas adecuadas para resolver cada situación negociadora.

Evaluación personalizada

Descubra el perfil negociador de cada integrante del equipo y a partir del diagnóstico de capacidades determine con precisión las habilidades a desarrollar. Entre otros beneficios esto le permitirá conformar mejores equipos negociadores para cada instancia aprovechando mejor las fortalezas de la plantilla.

Diseñamos su capacitación

Tanto en la modalidad (in company o a distancia) como en la selección de contenidos el diseño de las actividades de capacitación será realizado a la medida de las necesidades de la empresa. Dote a su organización con un método probado para lograr mejores resultados tangibles y medibles.
Todas las áreas de interés serán atendidas: desde la comunicación interna a la preparación de propuestas y el manejo de relaciones difíciles.

Marcelo Barzelli Falero

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Es consultor y capacitador en las áreas de negociación, resolución de conflictos y comunicaciónestratég ica.
Recibió su formación en CMI International Group en Harvard University como alumno de los profesores Roger Fisher y Bruce Patton.
Desde 1999 ha asesorado y capacitado a instituciones y empresas en Puerto Rico, República Dominicana, México, Argentina, Chile, Bolivia y Uruguay.
Su profesión original es la de comunicador habiendo desempeñado el cargo de director creativo en Punto Ogilvy & Mather (1990-1996), Planner estratégico en 4×4 comunicación (1997-2003),
Director de comunicación del Ministerio del Interior de Uruguay (2010-2016) y asesor de negociación del directorio de UTE (2016-2020), entre otros.

Desde 2003 integra el plantel docente de ADM Capacitación.
Es docente del área de Formación Continua de la Sociedad de Arquitectos del Uruguay.
Es consultor asociado en negociación de la Cámara de Comercio Latino Americana en Francia.
Es representante de CMI International Group para Uruguay.
Autor de la primera herramienta interactiva (software) de preparación de negociaciones para CMI Uruguay (2003).
Colaborador como columnista de Negociación en la revista de ADM Uruguay.
Autor del libro NEGOCIACIÓN PARA EMPRENDEDORES (El emprendedor no está solo), 2025

http://www.cmiig.com

Agenda de cursos

Casi un clásico

Se viene la tercera edición del Curso de Negociación que organizamos para la Sociedad de Arquitectos del Uruguay.

Comunicación Efectiva

Un taller de comunicación diseñado para que adquiera habilidades efectivas y las aplique rápidamente a su realidad.

Los Esenciales de la Negociación – Taller abierto en octubre

https://www.facebook.com/share/p/WTUoMc1pgrFKupRc/

Testimonios

Durante los diez años en que desempeñé la Presidencia de la empresa eléctrica del Uruguay (UTE), enfrentamos conflictos complejos de carácter laboral, relacional, político y comercial. Me cuesta imaginar haber resuelto muchos de ellos sin Marcelo a nuestro lado. En los momentos más difíciles, cuando solo se puede confiar en unos pocos, en particular cuando hay muchos millones de dólares en juego, es cuando el profesionalismo y la ética de los colaboradores adquieren relevancia. Eso fue lo que aprendí a valorar positivamente de Marcelo, además de aprender el arte de negociar.

Los cursos y el trabajo con Marcelo me ayudaron para mejorar mi negocio y crecer. Fueron de gran relevancia ya que el tema puede ser de ayuda no sólo en el plano profesional sinó también en el personal, muchos negociamos todos los días sin darnos cuenta y obtenemos resultados, pero éstos podrían ser mejores teniendo técnicas más efectivas.

Trabajar con Marcelo me ha significado contar con alguien que posee una visión muy aguda de la realidad (bien a nivel de mercados como de la geopolítica), sumado a una gran capacidad de simplificar aspectos de planificación en los proyectos complejos.

Gracias a la capacitación y asesoría personalizada de Marcelo, sus valiosas enseñanzas de hace más de una década me han proporcionado herramientas clave para identificar mis fortalezas y aumentar mi productividad, tanto en mi país como en mi nueva etapa laboral en Estados Unidos. Sus talleres, adaptados completamente a nuestras necesidades, nos permitieron obtener resultados concretos, fidelizar clientes y optimizar nuestras estrategias de marketing y ventas. Ahora manejo situaciones complejas con mayor eficacia y cierro acuerdos de mayor valor agregado, beneficiando a mi equipo y a la empresa.